Меня зовут Илья Ворожев, я работаю в компании NeoMedia в отделе нативной рекламы. Я работаю над рекламой от блоггеров в Яндекс Дзен.
Сегодня я хотел бы поделиться с вами одним из наших недавних дел. Это наглядно показывает, что нужно доводить до конца каждый начатый проект, даже если промежуточные результаты совсем не обратились 😉 .
Во-первых, мы столкнулись с проблемой. Наши «данные»:.
- Школа сексуального доминирования для женщин, которые доверили нам открыть мир нативной рекламы в Zen
- И сам Яндекс Дзен, который жутким образом запрещает статьи, связанные с темой секса.
Когда бренд решил присоединиться к Zen через нас, мы согласились стать профессионалами.
- Не менее пяти собственных и одобренных брендом статей от дзен-блогеров (статьи должны ссылаться на сайт с вебинаром по продажам); и
- Не менее 10 000 совокупных просмотров всех статей, и
- срок — один месяц.
Как агентство, мы управляем только этапом воронки Zen. Как только пользователь заходит на сайт рекламодателя, мы не имеем никакого влияния на процесс закрытия лидов.
Но, конечно, мы понимаем, что когда кто-то покупает рекламу, он хочет ее амортизировать. Еще лучше, если они хотят вернуть долг многократно. Поэтому они готовят читателя как можно лучше и подробно изучают весь кувшин, чтобы «разогреть» читателя.
Сразу же установите цели — количество посещений сайта, необходимое для получения требуемого числа регистраций/заявлений, и усилия, затраченные на их достижение!
Таким образом, тема секса была искусно обойдена, и был продемонстрирован продукт женской психики. Мы опубликовали первые четыре статьи за две недели работы и начали отслеживать промежуточные результаты по конверсиям. Клиент пишет следующее сообщение.
Доброе утро, коллеги! Один из таких вопросов — возможно ли вернуть оставшиеся средства (за вычетом средств до фактического завершения чтения)?
Сегодня мы проанализировали источники трафика. Очень мало регистраций из источников трафика, нет заказов и платежей.
На данный момент поступило 42 заявки, из них около 3 000 дополнительных прочтений, что составляет около 120 при 10 000. Это более 400р за одну запись. Это очень дорого. Менеджер сказал мне вернуть оставшиеся средства ((
После таких слов начинаешь задумываться, а правильно ли ты делаешь свою работу. ……
Добавление еще 10 000 просмотров на Яндекс Дзен дало мне лишь смутное представление об эффективности канала трафика, поэтому я попросил Анну переубедить менеджера и прекратить рекламную кампанию. Не говоря уже о 3 000 просмотров!
Мы продолжили свою работу. Мы писали статьи, согласовывали материалы, мобилизовывали авторов и самих себя. В итоге мы достигли 10 000 просмотров, и было опубликовано пять дзен-статей.
Статьи оказались активными, родными и противоречивыми. Убедитесь сами:.
(больше переходов по ссылкам, чем при перезапуске кампании, потому что Zen продолжает продвигать их в ленту).
И продажи не очень хорошие, такое ощущение, что кто-то читает статью, хватая клиентов и отговаривая их от покупки… Но мы не сдаемся.
Мы отобрали новых авторов для кампании и продолжали работать, пока не получили желаемые результаты. В дополнение к пяти обещанным статьям мы опубликовали три статьи, рекламирующие школу.
И восьмая статья «выстрелила», как говорят в дзэн. Вебинар для клиентов получил 14 000 просмотров и 190 регистраций.
Большинство записей было сделано в последних восьми статьях. Результатом стало успешное привлечение аудитории канала, манипулирование заголовками, текстом и комментариями, а также выбор действенных фраз. После этого мы смогли успешно оседлать волну органического трафика.
Когда я увидел цифры продаж, меня немного подбросило со стула — хорошая новость. Рекламодатели не только получили новых клиентов от Zen, но и почти утроили свои инвестиции.
Интересно, что первоначального соглашения о продажах не было. Но наша команда решила работать на победу!
Мы заказали статейную рекламу для канала Ya-Zen через Neomedia. Бюджет составил 50 000 евро, было зарегистрировано 350 человек, что эквивалентно примерно 140 рублям за абонента. (Звучит дорого) Однако эти абоненты купили у нас 135 тысяч.
Таким образом, окупаемость неплохая. Более того, статьи работают и приносят подписчиков. Мы довольны результатами.
Особенно меня радует последняя статья, которая вызвала наибольшее количество подписчиков канала, и канал был выбран правильно.
С ними было приятно работать — они были вежливы, внимательны, звонили им, когда требовались детали — с ними было приятно работать.
Этот пример показывает, как важно не отказываться от рекламной кампании. Сдаваться на полпути, даже если результаты совершенно неутешительны!
